易倍体育公司重要从事冷冻烘焙食物及烘焙食物原料的研发、临盆和发售，属于烘焙行业。凭据中国证监会揭橥的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C创修业”大类下的“C14食物创修业”。凭据国度统计局揭橥的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司烘焙食物原料属于“C14食物创修业”大类下的“C1499其他未列明食物创修”子行业，冷冻烘焙食物属于“C1411糕点、面包创修”子行业。

　　摩登烘焙正在我国起步较晚，于20世纪80年代由我国香港、台湾区域引入，2000年后步入火速增进期，因为起色年华较短，且烘焙食物还未被当做正餐食用，于是国内人均消费程度对标美、日、英、韩等国度以及中国香港、中国台湾区域又有较大差异，来日仍有较大提拔空间。合联数据显示，从消费量来看，2021年中国大陆人均烘焙食物消费量为7.7kg，低于美国、法国及饮食习俗附近的亚洲其他国度和区域，也低于环球均匀程度22.6kg。跟着我国人均消费程度的增进、餐饮消费机合的调节以及生存节拍加快，人们对烘焙食物的承担度接续上升，需求也愈发的多元化，消费者饮食习俗的更改使得烘焙食物渐渐成为了消费者主流的饮食抉择，进而胀吹了我国烘焙行业的起色。行业商酌数据显示，2022年我国烘焙食物行业市集界限达2,853亿元，同比增进9.7%，估计到2025年，我国烘焙食物零售市集界限将抵达3,518亿元。冷冻烘焙食物行业系烘焙食物行业的细分周围，凭据合联证券商酌叙述显示，我国冷冻烘焙市集从2008年的5亿元增进至2021年的111亿元，年复合增进率达26.93%，成为烘焙行业中火速增进的子赛道。

　　冷冻烘焙行动烘焙行业的新兴细分周围，是对古板烘焙食物临盆和筹划形式的优化和提拔。现烤烘焙必要烘培师正在烘培厨房实行烘培，商家必要承担人力和空间资源的本钱，而冷冻烘培行动半造品，可能帮帮精打细算人力本钱，大幅低落商家本钱。跟着社会起色带来人力本钱上升，以及群多对烘培食物的承担度抬高，冷冻烘焙食物接续向群多生存周围延迟，以更多元的办法融入平时家庭场景。近年来，群多正在居家时代教育了家庭烘焙的习俗，而冷冻烘焙半造品既能免除繁复的造造工序，又能使人享福烘焙带来的趣味，成为消费者初学烘焙的抉择，显现出强壮的增进潜力。跟着我国冷冻烘焙食物技艺的发展及冷链运输的起色，特别是正在消费机合升级、企业降本增效等要素的带头下，我国冷冻烘焙食物行业将迎来更广漠的起色空间。

　　公司恒久从事冷冻烘焙食物和烘焙食物原料的研发、临盆与发售，临盆界限、技艺研发、产物品类、发售渠道均处于所属行业的当先身分。

　　正在冷冻烘焙食物周围，公司从瑞士、荷兰等地先后引进了进步的冷冻烘焙食物主动化临盆线，正在广东食品、浙江、河南创办了大型临盆基地。公司出席造定了中国贸易团结会《焙烤食物冷冻面团》全体程序，并凭据市集需讨境况实时对产物核心实行优化摆设，络续加大对冷冻烘焙食物的技艺更始加入，公司目前已具备六大类赶上百款冷冻烘焙食物的临盆创修才干，已发轫具备全品项笼盖才干。

　　正在烘焙食物原料周围，公司具备较强的技艺研发气力，出席造定《植脂奶油》行业程序，被评为2019年度国度学问产权上风企业，2021年省级企业技艺核心，出席的研发项目“卵白乳浊体例坚固化及高品格乳成品资产化合节技艺”得到2018年广东省科技发展一等奖；公司“美蒂雅乳脂植脂奶油”、“新仙尼芒果果馅”得到2020年度广东省食物行业名牌产物。2022年度，公司美蒂雅速冻阿方索芒果果溶得到国际厚味奖二星奖章，美蒂雅乳脂植脂奶油、汝之友含乳脂植脂奶油、玉荔起司馅得到国际厚味奖一星奖章。2023年上半年，公司自决研发的360Pro国产稀奶油上市，为中国品牌正在稀奶油周围的有力寻觅，正在短年华内赢得了较好的市集影响力。

　　公司创办起了广漠的营销收集，遍布我国除港澳台表通盘省、直辖市、自治区。公司适应烘焙消费渠道渐渐多元化的趋向，正在古板饼房渠道表踊跃拓展商超KA渠道、餐饮渠道、茶饮渠道和新零售等渠道，叙述期内，与公司团结的经销商赶上1,900家，直销客户赶上500家。公司品牌正在市集具有较高的著名度和美誉度，先后得到中国食物工业协会“中国烘焙十大烘焙原料企业”、“中国烘焙最受接待原料品牌”，中国烘焙食物糖成品工业协会“理事会理事单元”、“胀吹中国焙烤食物资产起色精采功勋奖”，中华世界工贸易团结会烘焙业公会“中国烘焙行业技艺起色功勋企业”、“中国烘焙行业起色领军企业”等多项信用称呼。叙述期内，公司得到了良之隆2023第十一届中国食材电商节“优质企业推选”称呼，以登科三届中国餐饮资产红牛奖盛典授予的奖项“中国餐饮资产红牛奖”——2023年度烘焙供应链企业Top10。

　　公司重要从事冷冻烘焙食物及烘焙食物原料的研发、临盆和发售。产物重要网罗麻薯、挞皮、甜甜圈、冷冻蛋糕等冷冻烘焙半造品及造品，以及奶油、生果成品、酱料等烘焙用原料，其它还临盆片面息闲食物。公司产物类型浩瀚，规格多样，产物品规总量超1,000种，也许饱满知足下游分歧类型客户的多产物、多规格的一站式采购消费需求，抬高了客户的利用方便性。因为产物的接续富厚，公司终端客户也从最初的烘焙门店起色到目前的烘焙门店食品、饮品店、餐饮、商超和方便店。

　　公司缠绕世界烘焙消费的重要市集实行了产能组织。目前，公司已正在华南的佛山三水区、广州增城区和南沙区，华东的浙江长兴县食品，华北的河南卫辉市等地先后投资创办了五大临盆基地九大临盆厂区。通过世界性的临盆基地组织，公司也许有用知足客户对烘焙产物实时性的央求，抬高运营效力和获客才干，低落物流本钱，并联结表地原料上风低落必定采购本钱。

　　冷冻烘焙食物指烘焙进程中完毕片面或通盘工序后实行冷冻管束取得的烘焙产物，并通过冷冻办法实行贮存和运输，存储期平常6到9个月，也许正在平安、矫健和维系口感的境况下，大幅延迟烘焙产物的利用周期。冷冻烘焙技艺将烘焙产物的造造剖析为面团造造、烘烤熟造等多个独立的合键。

　　产物重要笼盖了速冻面米成品系列、冷冻蛋糕及甜点系列、速冻熟品烘焙系列等多个系列，并涵盖了挞类、蛋糕类、面包类、丹麦类、麻薯类、披萨类、中秋类等多个种别。这些产物不光合用于烘焙业，还可能正在餐饮行业、商超、方便店编造、电商零售以及工业周围等多种渠道中利用。

　　无论是饼店、面包房、甜品店依旧餐饮店，都可能行使这些冷冻烘焙食物系列来供给富厚多样的美食抉择。其它，这些产物也合用于超市或方便店的零售发售，简单消费者正在家中享福高品格的烘焙食物。

　　公司烘焙食物原料重要网罗奶油、生果成品、酱料等，个中奶油、生果成品重要用于蛋糕、西点的表表装点和夹层，也可用于奶盖、果汁等饮品调造；酱料重要用于糕点、面包夹心，也可用于餐饮及家庭调味利用。

　　奶油是公司烘焙食物原料中起色最早的产物。目前，公司奶油产物重要分为含乳脂植脂奶油、稀奶油和植脂奶油三类。含乳脂植脂奶油是正在植脂奶油中增添乳脂因素，兼具稀奶油奶香浓烈和植脂奶油塑型才干强的便宜，价值居中，是近年来市集需求增进较速的产物。稀奶油由牛奶离心脱水后造成，奶香浓烈、口感细腻，定位高端，目前从绝对消费量评估正在我国尚处于起步阶段，恒久增进远景较好。因为受国内奶源限造，公司的稀奶油产物此前重要以代劳进口产物为主，但跟着公司自决研发临盆的新产物UHT稀奶油的上市，公司对稀奶油产物将有更多主动权，也将进一步介入奶油周围最具发展性的细分市集。植脂奶油是以油脂为原料创修，派遣性好、坚固性强，经济实惠。公司现阶段仍旧酿成了笼盖高中低层次，拥有多种乳脂机合、产物职能、价位和口胃，也许饱满知足客户分歧的行使需求。

　　公司生果成品网罗果馅、果溶、果泥、饮料浓浆等多种分歧样子和用处的产物。个中果馅和果溶用于蛋糕、西点等烘焙食物造造：果馅中含有生果颗粒，呈流体形态，用于蛋糕等烘焙食物夹层或表表；果溶为生果打浆造成，生果含量更高，重要与奶油等烘焙食物原料混淆利用，知足蛋糕等烘焙食物的调味必要。果泥、饮料浓浆和常温果溶用于供给和坚固茶饮饮品的生果底味和韵味，冲调生果茶，造造冰沙、果汁、奶茶等茶饮水吧行使，或冰淇淋、夹心内馅等的特通渠道行使。

　　公司酱料网罗沙拉酱和可丝达酱等产物。个中沙拉酱由油脂、鸡蛋、淀粉等原料造成，可用于家庭、餐饮、烘焙等多个渠道，既能用于蔬菜、生果、肉类的调味，也能用于面包涂抹和夹馅；可丝达酱由油脂、奶粉、淀粉等原料造成，工艺难度较沙拉酱更高，重要用于烘焙及食物工业，行动面包和蛋糕的夹馅。

　　公司采用的筹划形式是归纳思考行业合联原则及策略、行业特征、行业资产链景遇以及公司全体产物境况、供应商合连、客户类型等合节要素后确定的。公司凭据自己多年的筹划执掌体会，联结现阶段起色及筹划景遇，酿成了现有的筹划形式，重要网罗采购形式、临盆形式、发售形式和仓储及物流形式。

　　公司创办了供应商审核和执掌体例，对新的原质料展示需求时，公司会对几家供应商同时实行调查。当必要新增供应商时，公司将供应商供给的幼样送质料核心实行检测，判定是否知足临盆程序，同时对供应商合联营业天性、产物格料程序实行审查食品，并实行现场调查，网罗供应商临盆及仓储处境、工场开发及进程执掌文献等，确定及格供应商清单。公司每年还会对及格供应商清单中的供应商实行1到2次的再评估，央求得分较低的供应商实行教导整改，整改后仍不足格则舍弃出及格供应商体例。

　　公司原质料采购由采购部担当，凭据全体临盆境况实行采购。每月底，公司同意下个月的临盆谋划，并凭据临盆谋划，联结公司原质料需乞降原质料周转率等境况，同意采购谋划，由采购部结构实行采购。公司还会按期凭据实质原质料库存境况，调节采购谋划。正在原质料采购价值方面，公司重要通过询价比拟的办法确定采购价值，也正渐渐通过邀请招标等办法来实行订价。对片面定造原料，公司日常与厂商通过切磋媾和的办法确定采购价值。对面粉、油脂、糖类等重要原质料和大宗原料，公司会联结市集行情，对估计价值上涨的原质料与供应商提前杀青答应，正在确保采购量的境况下实行锁价，分批实行采购。近年来，跟着大宗商品价值震动加大，公司亦加大了表部投资征询机构的团结，以帮帮公司更好掌握大宗商操行情。

　　除采购原质料表，为富厚公司产物机合，公司还直接采购片面造品实行发售，公司重要凭据发售部分的发售预测，同意采购谋划，个中片面境表采购通过进口代劳商实行。

　　公司重要实行自决临盆，公司每月底凭据发售部分对下月的发售预测数据，联结实质库存境况和史册体会，正在知足平安库存的根本上，同意下个月的临盆谋划。公司每周会凭据月临盆谋划和实质发售境况，对月临盆谋划实行调节，同意下周的全体临盆谋划，并以此安插临盆职员的排班。

　　除自决临盆表，公司还存正在少量对非重要产物实行的表协临盆。公司表协临盆网罗表协贴牌和委托加工两种步地，且以表协贴牌为主。公司通过表协贴牌临盆的办法以神速增加配套产物的品类。

　　因为公司终端客户以烘焙行业普通存正在的烘焙门店为主，该类终端客户的单店界限较幼且分散较散，是以，公司选用经销和直销相联结的发售形式，并增加少量线上电商。正在营销渠道上，公司创办了笼盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、方便店等多样化的发售渠道。正在订价策略上，公司日常归纳思考产物本钱及市集供讨境况实行订价。

　　公司创办了扁平化的经销商执掌形式，经销商直接与公司签定经销答应。公司向经销商的发售均为买断式发售，即公司产物向经销商发售后产物掌握权已搬动至经销商，经销商参考公司指点价自行发售。豪爽终端客户拥有分散涣散、单次采购量幼、配送时效性央求高的特征，公司通过经销形式可能借帮经销商已有的发售收集，抬高发售效力，完毕市集的全部笼盖；同时公司与经销商一同对终端客户实行技艺效劳易倍体育，火速相应终端客户需求，协帮终端客户打算产物推行计划。

　　公司直销形式是指公司对终端客户直接实行发售，直销客户重要为配送才干较强的大型连锁烘焙店、商超、餐饮等客户。其它，公司存正在少量线、仓储及物流形式

　　公司冷冻烘焙食物及烘焙食物原料日常必要零下18℃存储和运输，属于食物行业中对仓储、物流央求相对较高的一类细分行业，公司创办了专业的冷链物流公司，正在世界设立中转商以配合货品的调配，截至目前已修立近30个冷链配送核心，物流收集笼盖300余地级市和2,000余区县。

　　除自有及租赁栈房和自有冷链车辆运输表，公司还行使第三方仓储效劳和冷链物流。公司创办了厉肃的第三方物流公司筛选及审核机造，从天性、车辆境况、温度掌握、配送效力、客户速意度等种种合节目标对第三方物流公司实行审核，舍弃不契合公司程序的物流公司。

　　针对烘焙食物原料，公司正在广东省内重要通过自有车辆配送，配送半径笼盖约300公里，广东省表的区域除了用自有车辆送货以表，还会通过第三方物流公司实行配送。针对冷冻烘焙食物，公司自有车辆重要担当厂区及各地栈房至客户处的物流，关于厂区及各栈房间的干线运输，以及少量偏远区域的配送则由第三方物流公司担当。2021腊尾，公司将冷冻烘焙食物及烘焙食物原料的物流资源实行了整合，对物流形式实行了优化调节，烘焙食物原料的物流形式调节为与冷冻烘焙食物一律，并针对从厂区及各地栈房至客户处的物流“幼批量、多频次”的特征，通过冷冻烘焙食物及烘焙食物原料拼车运输的办法进一步低落物流本钱。

　　因为公司大片面产物必要实行冷链存储，公司创办了冷链监控编造，通过一系列厉肃的掌握方法，确保仓储、物流等畅通合键的温度达标，以保护产物优良的口感和质料。正在物流方面，公司修立及格车辆准入清单，央求自有登科三方车辆均具备及时温度监控编造或便携式温度仪，确保装货前及正在途运输中温度达标。正在仓储方面，公司及时监控温度，并每月按仓储温度达标、仓储温度回传等目标对第三方表仓实行审核。正在经销商执掌方面，公司已创办了经销商执掌方面的冷链管控轨造，并正渐渐将温控仪接入经销商栈房中，以抬高公司产物正在扫数畅通合键中的温度掌握程度。

　　跟着我国饮食机合日渐多元化，住户消费程度的抬高，我国烘焙行业的市集界限络续增进。合联数据显示，2022年我国烘焙食物行业市集界限达2,853亿元，同比增进9.7%，同时人均消费程度的增进及餐饮消费机合调节，市集希望进一步扩容，估计到2025年，我国烘焙食物零售市集界限将抵达3,518亿元。

　　老手业界限较速增进的同时，行业发售渠道和消费场景日渐多元。古板的烘焙饼房虽仍是首要添置场景，但占比闪现低落趋向，线下商超方便店、餐饮渠道、茶饮咖啡店、旅舍自帮餐和线O等新兴渠道占比日渐提拔。这些新兴渠道平常不会以烘焙品类行动最主打产物，是以日常不会装备专业的烘焙师傅；但从抬高门店坪效、相合消费者多样化需求的角度思考，平常仍必要修立必定命目标烘焙产物。这种境况下冷冻烘焙成为较好的治理计划，有帮于冷冻烘焙排泄率的较火速提拔。

　　其它，烘焙行业仍正在面对筹划本钱偏高的痛点，一是房租等刚性本钱付出占比力高；二是人为本钱络续上涨，且跟着人丁老龄化和年青人择业观点等影响，烘焙师傅聘请难度络续加大，片面烘焙门店被迫将纯手工造造品类裁减至有限的主打单品。冷冻烘焙由于品类富厚食品、存储简单、操作粗略敏捷等特征，本质正在向操作繁复的烘焙行业输出效力，关于行业降本增效有较大旨趣。

　　公司维持了普通而深切的营销收集组织，营销收集遍布我国除港澳台表通盘省、直辖市、自治区，同时公司依托产物的富厚和历程多年的起色，创办了笼盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、方便店等多样化的发售渠道。公司选用经销为主、直销为辅形式，还会针对商超、大型连锁烘焙店、大型连锁餐饮企业等片面采购金额较大的客户或拟核心开采的大型、著名客户选用直销办法，由公司同一配送，同一执掌。

　　公司通过为客户供给高频次、高质料效劳，帮帮客户提拔执掌运营才干，煽动发售提拔，同时深度绑定公司产物与客户终端造品，加强客户粘性。公司会上门为客户供给专业技艺指点，像冷冻烘焙食物的后期加工和行使、蛋糕裱花装点等；公司开采全新客户需求，打造更为富厚的发售场景，比方主打夏令的冰激凌烘焙也许正在较为炎夏的烘焙淡季增加客户产物线；公司还会往往展开线）的大界限效劳举止，创修供业内人士交换的平台，抬高客户对公司的认同感，更为高效地效劳客户。公司效劳上风不光提拔了客户开采上风，还进一步规避了客源流失的危急。

　　跟着公司营销团队调和职责的稳步推动，公司的发售队列执掌愈加粗糙高效，正在藏身一二线、下浸三四线的拓展战术下，公司依托更为前置的技艺效劳核心，也许为客户供给更为周全实时的技艺效劳，提拔公司营销收集效劳的质料。

　　冷冻烘焙合联产物为确保利用品格，运输进程中温度平常必要掌握正在零下18℃，吨均运费比拟其他冷冻食物行业偏高，这也导致过长运输隔绝或者较低运输密度的客户将很难具备开采价格。公司现阶段已正在广州周边、浙江湖州、河南新乡酿成五大临盆基地，联结表地采购本钱上风实行妥贴的产能倾斜摆设，并依托自有致能冷链正在世界酿成近30个干线表仓，从而也许正在临盆和运输方面具有较强的界限经济性。正在供应链层面更优的界限经济性，正在发售层面平常意味着更好的获客才干。

　　公司定位烘焙集效力劳商，正在同业业中产物品类多样化上风清楚，既有奶油、生果成品、酱料、巧克力等种种烘焙食物原料产物，又有糕点、面包种种冷冻烘焙食物，也许饱满知足下游分歧类型客户一站式采购消费需求，抬高了客户利用方便性，为客户简化供应商执掌供给了更多可行性。

　　2023年上半年，公司完一生意收入163,615.85万元，较上年同期增进23.61%；归属于上市公司股东的扣除非往往性损益的净利润10,353.87万元，较上年同期增进55.54%；剔除股权鞭策对应的股份支拨用度后，归属于上市公司股东的扣除非往往性损益的净利润13,279.92万元，较上年同期剔除股份支拨后的扣非归母净利润增进28.60%；半年度公司筹划性净利率8.12%，同比增进0.32%。重要功绩改换源由剖析如下：

　　叙述期内，从产物收入机合来看，冷冻烘焙食物收入占比约65%，收入同比增进约33%；烘焙食物原料（含其他烘焙原质料）收入占比约34%，收入同比增进约7.5%。分渠道看，畅通饼房渠道收入占比亲切50%，同比基础持平，畅通饼房渠道未能得到增进的重要源由为旧腊尾提进步行春节备货所致，二季度已有所好转；包括商超经销商正在内的商超渠道收入占比略超35%，同比增进约75%；餐饮、茶饮及新零售等更始渠道收入占比略超15%，合计同比增进赶上50%。叙述期内生意收入增进的重要源由网罗：（1）年头公司烘焙、奶油、酱料营销结构架构完毕发轫整合，三产线、双产线经销商比例有所提拔，对市集笼盖力度增添;（2）叙述期内，公司加快了产物推新及老品升级的速率，新品上市速率清楚加快；（3）中央商超渠道收入显露保守增进，上市多年的老品仍维系增进趋向，近一年内上市的新品均抵达较为理思的发售体量，新老机合合理；（4）餐饮、茶饮等新渠道维系较速增进趋向，头部连锁客户团结赢得踊跃发展。

　　叙述期内，公司满堂毛利率同比提拔1.75%，从本钱端来看，片面原质料价值较旧年同期有所回落，个中重要用于奶油临盆的棕榈仁油的均匀采购单价较旧年低落约33%，公司上半年已凭据终年需求捉住有利窗口期分批次实行了锁价；其它，上半年产能行使率的提拔对公司创修用度率优化有必定功勋。从用度端来看，公司为抬高产物市集逐鹿力，通过设置产物核心专职研发及结构产物推新、老品升级，加大了产物的研发加入力度，研发用度较旧年同期有较为清楚的增进。其它，上半年公司为推动渠道下浸及深耕市集，发售职员较2022腊尾增添百余人，发售职员合联用度有所增进，而且为推广品牌市集影响力，公司踊跃举办经销商大会及行业烘焙展会，发售推行用度有所增添，得益于公司召集发售资源抬高人效，发售用度满堂涨幅略低于收入涨幅易倍体育。

　　叙述期内，公司正在产物、渠道、供应链等方面上风络续坚硬，凭据公司“环球烘焙集效力劳商”的政策定位，公司核心展开以下职责：

　　正在产物层面，叙述期内公司对产物核心实行结束构架构和鞭策机造调节，目前已设置50余个产物项目组，遵从“仔肩田”机造摆设必定研发、技艺、产物和市集职员，缠绕特定的产物宗旨实行研发。叙述期内，公司亦接续寻觅多种渠道引进进步技艺，打造出品格更坚固、利用更便捷，性价比更了得产物，公司上市新品及行使计划数目较往年同期清楚增添，个中核心单品依笑斯乳脂植脂奶油、稀奶油360PRO、机造仿手工蛋挞皮等新品接续上市，并有多款更始烘焙单品正在紧急客户渠道上架并赢得理思发售结果。

　　正在营销层面，公司正在总结2022年对发售团队实行调和试点体会的根本上，于本年起对商超、重客以表的发售渠道实行了全部调和，完毕了公司全品类一体发售，发售职员均匀人效提拔超10%，同时从属于各区域分公司的前置技艺效劳核心已维持完毕过半，将为终端客户供给更为高效敏捷的技艺增援和产物治理计划。

　　正在营销层面，数字化发售平台“兴高采链”和CRM客户执掌编造已加入利用并络续磨合优化，编造也许完毕经销商自决下单，也许及时更新促销返利、区域商品库存、及时物流等音信，同时可协帮经销商支配动销境况。正在物流层面，TMS执掌平台也已上线运转，也许知足多营业场景的运输执掌，提拔满堂运输效力，完毕运输流程榜样化、透后化、高效化，保证食物平安。其它，配合营销举止低落经销商资金本钱的合联供应链金融计划亦已加入运营，通过帮力低落经销商资金本钱，抬高经销商盈余才干，不光完毕了客户合连的坚固和拓展，也利于两边恒久合伙起色。

　　叙述期内，公司召开两期“纠协力-赢来日”2023年立高政策新品揭橥会暨经销商大会，集会旨正在联袂经销商伙伴与行业其他同仁沿途治理行业困难，创办互信、互利、相互敬服的团结合连，合伙保卫市集程序和整合极致的资源，完毕共商共赢。其它，公司踊跃投入“良之隆2023第十一届中国食材电商节”、“第二十六届中国烘焙博览会（广州展）”、“第二十五届中国国际烘焙烤博览会（上海）”，公司行动烘焙行业的龙头企业正在展会上以上百款产物吸引了豪爽合切并为客户供给闪现了多元的产操行使以及痛点治理计划，得到了浩瀚客户的认同。公司将络续更始，勉力开采更多新产物，为客户供给愈加专业的发售效劳与筹划赋能，络续帮力烘焙行业的昌隆起色。

　　瞻望下半年，公司将正在叙述期重要职责的根本上，接连做好以下职责：一是深化大单品政策，将公司资源调整优先向潜力大单品倾斜，并基于产能上风做好盈余才干与市集影响力的平均；二是加强渠道调和，抬高经销体例和营业职员的多产线发售才干，藏身发售团队界限深挖营销效力；三是优化产物核心团队摆设，提拔烘焙潮水新品的研判跟踪才干，进一步提拔新品掷中率；四是优化仓储物流体例，抬高库存执掌程度和表仓周转率，对标优良企业低落储运用度率。

　　公司凭据产物具有“立高”、“奥昆”、“美煌”、“大佬强”、“美蒂雅”、“新仙尼”等注册牌号，历程多年的起色，正在各自产物周围酿成了较高的品牌著名度和认知度。为纠协力，公司以“蓝条纹”构修集团化的品牌资产。重要品牌境况如下:

　　依笑斯、汝之友、美浓、迪旺高、欢戴、康朋、汝之爱、果研、果盛、盛装、挞将军、晶晶亮、怜惜、仙露滋、溢嘉、幼息一下

　　关于冷冻烘焙食物，大片面采用先款后货策略，少量界限较大的经销商采用先货后款策略；

　　关于奶油类、生果成品，界限较大的经销商采用先货后款策略。对界限较幼或新团结经销商选用先款后货的步地；关于酱料类，大片面采用先款后货策略，少量界限较大的经销商采用先货后款策略。

　　公司重要原料由油脂类、糖类、面粉类等大宗物料组成，以油脂中的棕榈仁油为例，受市集供需影响2023年上半年度采购单价同比低落约33%。原质料价值的低落导致公司叙述期毛利率有所上升。

　　历程多年的寻觅和堆集，公司已酿成了较为了得的技艺上风。一是具备特殊和更始的产物配方及临盆工艺，公司通过原辅料的抉择和配比，络续实行产物配方鼎新，可能治理产物正在分歧行使场景下口感、表观、利用方便性等题目。二是具备对主动化临盆线的定造化改造和优化才干，公司从国表里引入主动化临盆线，并约请表洋专业开发研发照应，抬高了临盆的主动化水准，同时凭据国内原质料和公司产物的特征，正在中央合键对合节临盆开发实行豪爽适宜性的自决改造，并对临盆线的组织和临盆开发间的协同实行自决调节；通过非程序化产线，公司也许将自决堆集的配方和工艺体会与主动化临盆相联结，完毕了大界限临盆；同时，公司还接续总结临盆体会，对临盆线和临盆开发实行多次迭代升级，使得公司新产线正在临盆基地投产后产能得以神速开释。第三，具备大界限临盆条目下的全进程品控才干，网罗有完整的临盆流程掌握体例以及分歧处境下的临盆调节才干，以此知足公司下搭客户连气儿、多批次地采购及利用公司的产物的需求。

　　2、产物品类多样化上风公司的产物品种富厚且种种产物均具有浩瀚的产物品规，公司奶油、生果成品、酱料和冷冻烘焙食物的品规赶上1,000种，较之行业内群多半公司拥有较为清楚的产物品类多样化上风，网罗：

　　第一，公司多样化的产物也许知足下游多元化客户多样化的添置需求。烘焙门店实行蛋糕造造时，既必要利用奶油，也必要利用生果成品；而种种终端客户发售的烘焙食物中，既有麻薯、蛋挞、浑家饼、蛋黄酥、冷冻蛋糕等糕点的需求，也有甜甜圈、牛角包、手撕包等面包的需求。公司多样化的产物品种及品规，有利于客户实行一站式采购，节省了客户的采购本钱，提拔了客户的采购效力，从而加强了客户的需求粘性。

　　第二，公司富厚的产物体例，也许知足分歧客户群体的消费需求。公司供给分歧层次、分歧口感和分歧塑型才干的产物，也许有用知足分歧地区、分歧偏好的客户需求。同时，公司多样化的产物体例也有帮于公司开发分歧的发售渠道。

　　通过正在研发周围的恒久加入，公司酿成了较为中央的研发上风。一是产物配方的络续研发才干，公司依靠完整的研发体例和高质料的研发团队，接续开采出适合界限化临盆的产物配方。二是产物火速升级鼎新才干，公司通过分散普通及渠道多元的营销收集，深切终端的效劳办法，也许高效、直接地明了客户实质需求，具备火速的产物迭代才干。三是临盆开发的研发改造气力，公司豪爽临盆开发必要凭据临盆工艺实行自决改造，公司组修了体会富厚的机器团队，近年来完毕了如挞皮搜求机器手等合节项目。四是紧跟表洋的研发宗旨，公司正在日本设立研发核心，商酌模仿日本的烘焙文明、技艺改良、产操行使、饮食培养等执行，更好地引入表洋进步技艺和体会易倍体育，而且公司通过络续的出国进修交换和约请表洋著名专家，接续吸取表洋烘焙行业的进步技艺和深重体会并加以汲铲除化，成为公司技艺与产物接续更始的一大源泉。通过上述研发上风，公司目前已酿成了多项技艺专利收效，2021年公司被评为“省级企业技艺核心”，2021年公司参展的“汝之友乳脂植脂奶油”被评为“第23届中国国际焙烤博览会更始产物奖”，2022年公司参展的“汝之爱海盐芝士奶油（原料）”被评为“第24届中国国际焙烤博览会更始产物奖”，同时公司的“基于奶油坚固化革新复配体例合节技艺的多韵味夹心酱”产物被广东省高新技艺企业协会评比为“2022年度广东省名优高新技艺产物”，公司正在叙述期内推出的新产物及新行使计划赶上150个。

　　公司自设置从此就很是珍贵营销收集的维持。截至2023年上半岁终，公司发售职员超千人，营销收集遍布我国除港澳台表通盘省、直辖市、自治区，叙述期内，与公司团结的经销商赶上1,900家，直销客户赶上500家。同时，为适宜烘焙市集向中幼都市排泄的转化趋向，公司营销收集也接续下浸。通过普通而深切的营销收集，公司一方面也许火速完毕产物的大界限推行，确保新产物神速占据市集；另一方面也能提拔产物的配送速率，保证产物的品格，为客户供给实时的技艺行使效劳。

　　不光云云，行业内企业往往潜心于简单渠道，而公司依托产物的富厚和历程多年的起色，创办了笼盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、方便店等多样化的发售渠道。多样化的发售渠道一方面煽动了公司产物的发售推广，另一方面也增添了公司新品研发的宗旨与行使空间，进一步煽动和阐扬了公司的技艺上风；不光云云，借帮渠道与产物的双轮驱动，删除了简单渠道的震动危急，加强了公司的抗危急才干。

　　公司产物的利用者为烘焙店、商超、餐饮等，该片面客户必要以最终造品的步地明了公司烘焙食物原料及冷冻烘焙食物的行使，是以公司珍贵对客户的深度技艺效劳，帮帮其将公司产物转化为终端造品，并协帮终端客户打算产物推行计划。近年来，公司络续为客户供给多样化的效劳，网罗：第一，为客户利用公司产物供给技艺指点。公司创办了专业的技艺效劳团队，对营销职员实行培训，抬高营销职员的技艺效劳才干，同时，按期或凭据客户需求，上门为终端客户供给如蛋糕裱花装点、冷冻烘焙食物后期加工及行使等专业技艺指点，使客户造酿造品时得以饱满阐扬公司产物上风。第二，为客户打算烘焙食物的行使计划及营销计划。第三，为客户供给烘焙店运营培训。公司通过为客户供给络续而深切的效劳，一方面，帮帮客户提拔执掌运营才干，完毕发售增进，从而与客户创办优良的合连，抬高两边相信度；另一方面，将公司产物与客户终端造品创办密切相合，加强客户粘性，抬高其他品牌的取代门槛。公司效劳上风既抬高了客户开采才干，也低落了客户流失危急。

　　公司大片面烘焙食物原料和冷冻烘焙食物对温度的央求很是厉肃，均必要正在低于零下18度的处境下实行贮存及运输。为确保合联产物的口感和品格坚固，公司创办了冷链监控核心，同意践诺了一系列温度执掌和掌握方法，确保仓储、物流等扫数畅通合键的温度达标。正在物流方面，公司修立及格车辆准入清单，央求自有登科三方车辆均具备及时温度监控编造或便携式温度仪，确保装货前及正在途运输中温度达标。正在仓储方面，公司及时监控温度，并每月按仓储温度达标、仓储温度回传等目标对第三方表仓实行审核。正在经销商执掌方面，公司已创办了经销商执掌方面的冷链管控轨造，并渐渐将温控仪接入经销商栈房中，以抬高公司产物正在扫数畅通合键中的温度掌握程度。

　　公司老手业内较早自修冷链物流车队，将冷冻烘焙食物及烘焙食物原料的物流资源实行了整合，对物流形式实行了优化调节，烘焙食物原料的物流形式调节为与冷冻烘焙食物一律，并针对从厂区及各地栈房至客户处的物流“幼批量、多频次”的特征，通过冷冻烘焙食物及烘焙食物原料拼车运输的办法进一步低落物流本钱，抵达保护产物品格、低落食物平安危急、抬高配送效力、增强客户相信度的目标。

　　公司重要从事冷冻烘焙食物及烘焙食物原料的研发、临盆和发售，直接合连到食物平安题目。跟着消费者对食物平安的央求一日千里，食物平安题目也日益受到囚系部分和社会舆情的高度合切。固然公司创办了厉肃的食物平安掌握体例，但因为公司临盆筹划合键浩瀚，运输和仓贮存正在行使第三方冷链物流和仓储效劳的境况，一朝公司或运输、仓储等合键有所疏忽，食物平安题目仍然或许爆发，展示媒体合切，消费者向公司追溯补偿或囚系部分对公司实行处理等景遇，从而对公司的品牌局面以及合联产物的发售酿成不良影响。其它，固然国度接续加强食物平安方面的囚系，但食物行业分支浩瀚，企业数目雄伟，不免存正在片面企业不榜样运作的境况，若某个食物子行业的局部企业爆发首要食物平安事件，也将或许给扫数烘焙食物行业筹划起色酿成负面影响。

　　应对方法：公司行动一家食物行业的临盆和发售企业，依法合规展开筹划，公司及治下处于从事临盆发售举止的分公司和子公司赢得了相应的食物临盆许可证或食物筹划许可证。公司创办了厉肃的食物平安和质料掌握掌握体例，笼盖采购、临盆、存储运输、发售全流程。其它，公司创办了食物平安的可追溯掌握体例，培养各流程各合键合联职员的仔肩认识，接续完整和优化自己食物平安执掌体例，从而有用地掌握和提防食物平安危急。

　　近年来，公司潜心研发的甜甜圈、挞皮、麻薯、含乳脂植脂奶油等产物赢得了市集的认同，发售界限火速提拔，仍旧成为公司收入增进的重要出处。跟着经济的起色和消费升级，消费者自己对产物口胃、养分价格等方面的需求偏好也正在爆发变更，若公司未能凭据市集需求的转化实时对产物做出调节，重要产物或许无法接连取得消费者的认同，将会导致主生意务收入下滑，进而对筹划的络续起色酿成倒霉影响。

　　应对方法：公司保持以客户需求为导向，展开络续的产物更始，最先，正在原有产物体例根本上，优化馅料、糖分、油脂等配方因素，引进优质原料，增添新口胃，同时，调节临盆工艺如手工造造挞皮，实行冷加工、无增添剂加工等，供给愈加契合消费者矫健、厚味需求的优质产物。其次，踊跃展开品类更始，依托成熟的技艺工艺和产线措施，研发与目前产物临盆工序亲切的新品类，如UHT奶油、乳化液、汤体产物等。再者，公司将接连前去欧美、日本、中国台湾省等烘焙市集发展区域调查，明了国际烘焙产物的最新流通趋向，将麻薯、香芋酥等新品类踊跃引入并实行适宜性的改造，打造热销品类。其它，提拔原质料的归纳加工才干，对生果类产物的果皮、果核等实行归纳加工管束，酿成多元产物加工体例，同时，行使保鲜等技艺机谋，抬高产物的奇怪度和韵味。终末，公司将联结烘焙店消费场景，抉择增添片面适销种类的表采力度实行组合发售，即使冻杯、布丁杯等。

　　公司为临盆型企业，直接质料本钱占比力高，重要原质料为油脂、糖类、面粉等大宗农产物，其价值震动将会影响公司产物的毛利率和筹划利润。是以，若来日公司重要原质料价值爆发较动，而公司未能选用有用应对方法，将会对公司来日功绩发生较大影响。

　　应对方法：一方面，公司正在确保产物格料的条件下，通过利用优质国产原料取代进口原料等办法，对产物配方实行优化调节；并与片面供应商提前杀青答应，锁定来日一段年华的采购价值，低落原质料价值震动对公司酿成的影响。另一方面，公司还会归纳思考原质料市集价值、市集供需处境等要素，正在须要时对公司产物的发售价值实行调节。

　　为缩短对中央市集的配送隔绝，提拔产能和发售收集的辐射才干，近年来，公司相联正在华东、华北、华南等区域设立区域公司和维持临盆基地。其它，公司的产物品类、职员数目和资产界限亦跟着筹划界限的火速增进而增添。界限的络续扩张正在必定水准上给公司的筹划决定、临盆执掌、存货周转、品格掌握、资金调配等对公司的归纳执掌程度提出了更高的央求。即使公司的执掌体例和执掌程度不行很好地适宜营业起色，未能实时完整，将会对公司的起色带来必定的倒霉影响。

　　应对方法：公司从结构架构上做了革命性的改良，将各个厂由分公司和事迹部管辖，更改为同一的供应链核心兼顾，以令厂房更归纳行使，临盆更接近发售区域，产线更柔性配合多元化产物，产能更饱满行使。公司具有专业的冷链物流公司，正在世界设立中转商以配合货品的调配，除此以表，还稀有量雄伟的第三方配套机构。公司将络续维持供应链的全部精致化，要用数据，用科学来精准指点扫数供应链的运作，真正高效地使扫数供应链架构畅动相连、高效运作、合理调配。

　　公司目前发售以经销形式为主食品。烘焙食物行业召集度相对较低，从业企业数目浩瀚，通过经销渠道，公司也许神速抬高市集据有率，节省运输本钱，抬高回款效力。雄伟的经销商界限，导致公司对经销商执掌的难度也越来越大。若公司对经销商的执掌未实时跟上营业扩张步调，或许会展示市集程序庞杂、产物发售受阻的境况，从而对公司的逐鹿才干和经生意绩酿成倒霉影响。

　　应对方法：公司于2023年上线了“兴高采链”编造用于经销渠道执掌。过去与经销客户的团结依赖发售职员按期调查，现正在客户可通过编造随时抉择产物、订单量，编造会主动核算扣头、促销、返利，下单后可及时查看物流音信；同时发售职员可正在编造上跟踪经销客户的采购频率、采购量、区域商品库存等音信，再对长年华未下单的客户实行疏导调查。公司将络续实行数字化改良，打造高效的烘焙归纳效劳商。

　　惠誉评级将信用挂钩单据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

　　已有17家主力机构披露2023-06-30叙述期持股数据，持仓量合计684.07万股，占畅通A股9.63%

　　近期的均匀本钱为61.55元。该股资金方面呈流出形态，投资者请郑重投资。该公司运营景遇尚可，多半机构以为该股恒久投资价格较高，投资者可增强合切。

　　限售解禁：解禁8599万股(估计值)，占总股本比例50.78%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据凭据通告推理而来，实质境况以上市公司通告为准)

　　参控公司：参控LIGAO FOODS USA INC，参控比例为100.0000%，参控合连为子公司易倍体育立高食物2023年半年度董事会筹办评述食品